Анализ рынка, статистика и тренды

В 2025 году российский авторынок продолжает адаптироваться к новым экономическим условиям. Из-за санкций, роста цен и изменений в логистике способы покупки машин изменились. В этом исследовании разберём:


Где россияне берут авто – дилеры, импортёры, перекупы, Китай.
Какой способ покупки популярнее – кредит, рассрочка, наличные.
Статистику по маркам – какие машины выбирают.
Региональные различия – Москва vs регионы.

Основные каналы покупки авто в 2025 году

Таблица 1: Где россияне покупают автомобили?

Канал покупкиДоля рынкаПлюсыМинусы
Официальные дилеры35%Гарантия, сервис, новые моделиВысокие цены, ограниченный выбор
Частные импортёры25%Доступ к редким моделям (Китай, ОАЭ)Риск «серых» схем, нет гарантии
Перекупы (с пробегом)20%Низкие цены, быстрая покупкаРиск скрученного пробега, скрытых проблем
Госзакупки/лизинг15%Льготные условия для юрлицОграниченный выбор
Частные объявления5%Можно торговатьсяВысокий риск мошенничества

Вывод:

  • Каждый третий покупает у дилера, но из-за дороговизны растёт спрос на импортёров (особенно китайских авто).
  • Доля перекупов выросла – люди экономят и берут машины с пробегом.

Как оплачивают? Кредиты vs наличные

Таблица 2: Способы оплаты при покупке авто

Способ оплатыДоля в 2025Изменение с 2022
Кредит45%▲ +5% (ставки снижаются)
Рассрочка25%▼ -10% (меньше выгодных программ)
Наличные30%▲ +8% (люди копят из-за нестабильности)

Тренды:
Кредиты снова в тренде – банки снижают ставки (средняя – 12-15%).
Рассрочка теряет популярность – дилеры реже предлагают 0%.
Наличные покупатели – чаще берут подержанные авто.

Какие марки выбирают? Китайцы лидируют

Таблица 3: Топ-5 марок новых авто в 2025

МаркаДоля рынкаПопулярные модели
Chery22%Tiggo 7 Pro, Tiggo 8
Haval18%Jolion, Dargo
Geely15%Coolray, Atlas Pro
Lada12%Granta, Vesta NG
Hyundai/Kia10%Solaris (сборка в РФ), Seltos

Вывод:

  • Китайские бренды контролируют 55% рынка (в 2022 было 30%).
  • Lada теряет позиции – из-за роста цен и устаревшего модельного ряда.
  • Корейцы остаются, но сборка теперь только в России.

Где покупают? Москва vs регионы

Таблица 4: Разница в покупках по регионам

КритерийМосква/ПитерРегионы
Средний бюджет3,5–4 млн руб.2–2,5 млн руб.
Популярный типНовые китайские SUVПодержанные иномарки (2015-2020)
Способ оплатыКредит (50%)Наличные (40%)
Где покупаютОфициальные дилерыПерекупы, «серые» импортёры

Вывод:

  • В столицах чаще берут новые авто, в регионах – бюджетные варианты с пробегом.
  • В Сибири и на ДВ популярен «серый» импорт из Китая (дешевле на 20-30%).

Будущие тренды (2025-2026)

Рост доли электромобилей – особенно китайских (BYD, Zeekr).
Увеличение импорта из ОАЭ и Турции – из-за выгодных цен.
Снижение доверия к перекупам – люди будут чаще проверять авто через «Госуслуги» (история штрафов, ДТП).

Вывод: как сейчас выгоднее купить авто?

Если нужна новая машина – официальные дилеры Chery/Haval (гарантия + сервис).
Если бюджет ограничен – импорт из Китая или подержанные иномарки 2018-2022 гг.
Избегайте «серых» схем – могут быть проблемы с ПТС и растаможкой.