
Анализ рынка, статистика и тренды
В 2025 году российский авторынок продолжает адаптироваться к новым экономическим условиям. Из-за санкций, роста цен и изменений в логистике способы покупки машин изменились. В этом исследовании разберём:
Где россияне берут авто – дилеры, импортёры, перекупы, Китай.
Какой способ покупки популярнее – кредит, рассрочка, наличные.
Статистику по маркам – какие машины выбирают.
Региональные различия – Москва vs регионы.
Основные каналы покупки авто в 2025 году
Таблица 1: Где россияне покупают автомобили?
Канал покупки | Доля рынка | Плюсы | Минусы |
Официальные дилеры | 35% | Гарантия, сервис, новые модели | Высокие цены, ограниченный выбор |
Частные импортёры | 25% | Доступ к редким моделям (Китай, ОАЭ) | Риск «серых» схем, нет гарантии |
Перекупы (с пробегом) | 20% | Низкие цены, быстрая покупка | Риск скрученного пробега, скрытых проблем |
Госзакупки/лизинг | 15% | Льготные условия для юрлиц | Ограниченный выбор |
Частные объявления | 5% | Можно торговаться | Высокий риск мошенничества |
Вывод:
- Каждый третий покупает у дилера, но из-за дороговизны растёт спрос на импортёров (особенно китайских авто).
- Доля перекупов выросла – люди экономят и берут машины с пробегом.
Как оплачивают? Кредиты vs наличные
Таблица 2: Способы оплаты при покупке авто
Способ оплаты | Доля в 2025 | Изменение с 2022 |
Кредит | 45% | ▲ +5% (ставки снижаются) |
Рассрочка | 25% | ▼ -10% (меньше выгодных программ) |
Наличные | 30% | ▲ +8% (люди копят из-за нестабильности) |
Тренды:
Кредиты снова в тренде – банки снижают ставки (средняя – 12-15%).
Рассрочка теряет популярность – дилеры реже предлагают 0%.
Наличные покупатели – чаще берут подержанные авто.
Какие марки выбирают? Китайцы лидируют

Таблица 3: Топ-5 марок новых авто в 2025
Марка | Доля рынка | Популярные модели |
Chery | 22% | Tiggo 7 Pro, Tiggo 8 |
Haval | 18% | Jolion, Dargo |
Geely | 15% | Coolray, Atlas Pro |
Lada | 12% | Granta, Vesta NG |
Hyundai/Kia | 10% | Solaris (сборка в РФ), Seltos |
Вывод:
- Китайские бренды контролируют 55% рынка (в 2022 было 30%).
- Lada теряет позиции – из-за роста цен и устаревшего модельного ряда.
- Корейцы остаются, но сборка теперь только в России.
Где покупают? Москва vs регионы

Таблица 4: Разница в покупках по регионам
Критерий | Москва/Питер | Регионы |
Средний бюджет | 3,5–4 млн руб. | 2–2,5 млн руб. |
Популярный тип | Новые китайские SUV | Подержанные иномарки (2015-2020) |
Способ оплаты | Кредит (50%) | Наличные (40%) |
Где покупают | Официальные дилеры | Перекупы, «серые» импортёры |
Вывод:
- В столицах чаще берут новые авто, в регионах – бюджетные варианты с пробегом.
- В Сибири и на ДВ популярен «серый» импорт из Китая (дешевле на 20-30%).
Будущие тренды (2025-2026)

Рост доли электромобилей – особенно китайских (BYD, Zeekr).
Увеличение импорта из ОАЭ и Турции – из-за выгодных цен.
Снижение доверия к перекупам – люди будут чаще проверять авто через «Госуслуги» (история штрафов, ДТП).
Вывод: как сейчас выгоднее купить авто?
Если нужна новая машина – официальные дилеры Chery/Haval (гарантия + сервис).
Если бюджет ограничен – импорт из Китая или подержанные иномарки 2018-2022 гг.
Избегайте «серых» схем – могут быть проблемы с ПТС и растаможкой.